岑健勋道:“我们的杂志,娱乐性、互动性、可读性⛳🞚方面比较强,但不够八卦,比如少了🛬内幕爆料之类的🐘,没法吸人眼球。”
陈栢生皱了下眉,道:“我倒是觉得价格因素,会影响人的购买欲望。当年《香港电视》火爆的时候,销量达10万份,而《新电视》才3万份,《丽的电视》2万份。可是《香港电视》认为自己赚得少了,便把5毛钱的售价提到1元,而《新电视》依旧卖5毛,一下子把《香港电视》的读者抢走一半,之后销量一直上升,超过15万份。可见,价格方面的影响会有多大了。”
“可是我们的《电视时代》是半月刊来的,而这些电视杂志全部是周刊,2元港币一本,两周下来,也有4元了。而我们的杂志,采取的是大开页、高级纸张、全彩印,每本卖5.5元港币,刨📺☗除印刷费、作者编辑稿费、润笔费,基本上没了盈余,我们这是全靠广告费来维持的。”邓晓宇说道。
“既然我们全靠广告费来获🖪利,为什么不扩大🐂☨广告插页呢?”
刘天岚突然接过话头,引来大家的注目,她笑道:“我在温哥华的时候,没少看外国的杂志,比🏇如《财富》杂志,它每次加插广告都没少于40页的,多的时候甚至有60几☚⛣🜍页。这完全是靠广告费🎽🖧🕄盈利,贴补杂志成本。”
陈🄠⚧📳钰梅也道:“我🚒赞成岚岚的说法,现时的杂志没有一本是靠杂志本身销售赚钱的,而是跟广告公司相互依存。我在《姐妹》杂志当编辑的时候,就时常安插化妆品、美容液、服装方面的广告。”🎽🖧🕄
《姐妹》号称是“时装、🄅🞛🔶美容、家政、小说、影剧、歌唱综合性刊物”,占的市场份额颇大,想打广告的公司排着队,尽皆削尖脑袋往里挤。
时尚杂志🌋一般分两类:女性杂志和男性杂志。女性杂志出名的,除了《姐妹》外,还有个《妇🅔🆐🎩女》,而男性杂志就搞笑了,直接就是成rén杂志。香港目前没有专属于男性的比较成功的时尚杂志。
据🄠⚧📳说,销量第一的成rén杂志《***》就是照着《新知周刊》的把戏,裸女加黑.社会这两板斧,直接创造出奇迹来。
陈冠🛑忠也点头道:“确实应该🏐更注🞋💩🔝重广告收入。”
“好吧,我也投个赞成票。”岑健🞋💩🔝勋毫无🈑♌节cāo地随大🞍💺流了。
张🄠⚧📳绍平问道:“那杂志的售🖪价怎么办,不会准备降低吧?”
罗惟明摇头道:“没必要。”
“去年新出的《k-100画报》,它的售价是每本5元,跟我们的时代杂志只差5毛钱,除了🏇纸质跟我们相似,也是全彩印外,内容和设计上完全没有可比性。它都能卖5元,我们卖5.5元倒也不算贵。”
罗惟明口中说的《k-100画报🞋💩🔝》,一经推出,销量🄴就节节攀升,封面直接刊印“全部彩色精印,最新型电视画报”等字词。
陈冠忠笑道🄯🁄:“罗经理说得不🏐错,我们完全不用调低售价,只需增多杂志内容就行了。别的电视杂志都是周刊来的,广告投效只有7天时间,而我们的杂志可是15天。我们可以一边增加广告投📺☗放量,一边增收广告费,比如在《新电视》开价5万元的广告,我们就叫7.5万或8万。我想,广告商在10万14天广告时间,跟8万15天的持续广告时间,会做出正确选择的。”
大🄠⚧📳家一听全笑了,可不是嘛,选择前者,广告效应是中断的,而后者是持续的。因为,买一期杂志的读者,可能第二期的杂志就不买了,广告的作用自然不明显。当🝃🈛然,也会有一种情形,那便是但凡买了杂志的人,无论买了一期、两期抑或多期的人都会被广告所打动。
但是,这种情况可能吗?
要知道,广告是需要持⚓🐾续🄅🞛🔶投放,才能产生作🙅🈂🞫用的。
在电视卖广告,只是一瞬间便过去,很难尽量解释商品的长处。而♲🌒杂志恰好弥补了这个缺陷,兼之它的精美印刷是报纸所没有的,它完全可以尽顾广告的鲜艳夺目。